Interview : Marketing d’influence et évènementiel, le duo gagnant ?

Nous donnons aujourd’hui la parole à Vincent Roméo, responsable du pôle Digital au sein de l'agence 14 Septembre. Il répond à nos questions sur les collaborations de l’agence avec des influenceurs, notamment lors d’évènements. 

Vous travaillez avec de nombreuses marques sur leur visibilité lors de grands évènements comme le Festival de Cannes ou le salon Maison & Objet. En quoi le marketing d'influence est-il un levier important dans votre stratégie ? 

L'influence est au cœur des activations de notre agence, nous parlons volontairement d’influence" au sens large, intégrant les e-influenceurs ayant une communauté digitale mais également les personnalités influentes, par domaine, comme par exemple : un architecte, décorateur ou chef !

Les grands évènements attirent tous les regards et il est important de permettre au public de vivre l'évènement à distance par une stratégie de communication 360°. Le prisme de l'influenceur va permettre d'apporter un œil neuf, un œil d'expert, un angle original posé sur l'évènement ; il est complémentaire des activations digitales sur les réseaux sociaux ou activations presse

Mesurez la performance de vos campagnes !

Avec quel type d'influenceurs travaillez-vous ? Est-ce toujours avec le même groupe de personnes ? Quelles sont les différentes étapes d'une campagne d'activation d'influenceurs pour un évènement comme le Festival de Cannes ?

De par nos activités et nos terrains de jeux, nous avons développé un très bon réseau autour des univers de la maison, du design, de l'architecture, de la gastronomie et du voyage. 

Nous travaillons avec différentes typologies d'influenceurs à l'agence, nous adaptons les profils, domaines, expertises en fonction de nos clients, des sujets, des activations et objectifs à atteindre. Il faut bien garder en tête l'objectif à atteindre. L'influence est un levier de visibilité, un levier de création de contenu permettant d'accroitre une communauté et de toucher de nouveaux publics, il est important que les profils soient en parfait adéquation avec la marque ou l'évènement afin de garantir le succès de la collaboration.

Pour notre activation durant le festival de Cannes et plus particulièrement avec Nespresso et autour de ses événements sur la Plage Nespresso, nous mêlons l'univers food, cinéma et lifestyle tout au long du festival. L'idée est de valoriser la marque et la programmation évènementielle.

~ Place to beach.

Nespresso est partenaire du @Festival_Cannes pour la 11e année. Une fois encore, la Plage Nespresso est la scène d’exquis petits-déjeuners, de purs moments de cinéma et d’entractes gourmands. #Vertuo #NespressoCannes pic.twitter.com/PBAJqqtaOH

— Nespresso France (@NespressoFR) 12 mai 2018

Peut-on parler budget ? Un influenceur est-t-il toujours quelqu'un qu'on paie ?

La rémunération n'est pas automatique. Nous sensibilisons nos clients à l'intérêt de la rémunération si l'influenceur est intégré à un programme de visibilité et création de contenu, sur une période donnée, plus ou moins longue. Il apportera alors sa vision sur la marque et l’évènement à travers de la création de contenu. Pour une invitation, un voyage, une belle expérience, nous misons sur l'intérêt de l'évènement et la pertinence pour l'influenceur, et non sur la rémunération afin d'intéresser et fédérer les influenceurs.

Téléchargez nos 3 exemples de rapport !

Comment vous y prenez-vous pour mesurer les retombées et la performance de vos influenceurs ? Quels sont les KPI essentiels à prendre en compte ?

Un doux mélange en fonction des réseaux qui sont activés. Premièrement, nous allons extraire des données de veille via Talkwalker. Ensuite, les influenceurs peuvent nous partager directement leurs parutions et les statistiques associées. Enfin, réalisant généralement des activations ciblées, avec un nombre limité d'influenceurs, nous suivons les parutions jour par jour manuellement nous permettant d'évaluer, relancer si nécessaire, répondre, ajuster, et sauvegarder ces posts. Le tout sera centralisé dans un bilan détaillé que nous partagerons avec le client.