Close
Choose your language
Do you know that we are indexing all major social networks in 187 languages

MidMarket Account Executive per Italia (Team Commerciale)

Milano - Sales - International

Talkwalker è un'azienda tecnologica, leader indiscusso nel settore SaaS e Consumer Intelligence, con impressionanti prospettive di crescita e un'impronta internazionale, che aiuta i digital communication team a creare un impatto a livello globale, grazie alla nostra soluzione di listening, analytics e influencer marketing. 
La nostra sede principale si trova in Lussemburgo e abbiamo uffici anche a Parigi, New York, Londra, Francoforte, Singapore, Tokyo e Milano. Oggi siamo più di 500 dipendenti provenienti da 40 paesi diversi. 
Il nostro team di vendita sta crescendo e stiamo cercando una nuova persona che si unisca a noi! Questo ruolo è perfetto per un candidato che vuole sviluppare la sua carriera come venditore SaaS e che vuole acquisire competenze nel ciclo di vendita e nel " value selling ".    
Farai parte di un team di vendita esperto, ben strutturato e supportato da diverse risorse che ti aiuteranno ad avere successo : un BDR per gestire gli inbound lead, piattaforme tecnologiche per gestire il tuo business (Salesforce, Salesloft, Gong, ecc.), un team di marketing e un network di partner.  
Se stai cercando una nuova sfida, e ciò che ti motiva è raggiungere i tuoi obiettivi e guidare l'intero ciclo di vendita (dalla scoperta dei bisogni alla negoziazione e alla chiusura), questa posizione è fatta per te! Sarai in contatto diretto con i dipartimenti Marketing, PR, Comunicazione, Digital, R&D, per comprendere le loro esigenze e costruire una proposta di valore.  

Quali sono le tue principali responsabilità?

  • In qualità di Account Executive di MidMarket, rappresenti l'immagine e la reputazione di Talkwalker per i nostri futuri clienti. Cosa ci aspettiamo da te :  
  • Closing, closing, closing ! Raggiungere il tuo obiettivo dovrebbe essere la tua motivazione principale! Cerchiamo qualcuno che sia in grado di condurre l'intero ciclo di vendita in modo transazionale fino alla chiusura. Una persona che è in grado di imparare dalle proprie sconfitte e trarre profitto dalle proprie vittorie   
  • Creare opportunità attraverso inbound lead in entrata e prospezione proattiva per rafforzare la tua pipeline identificando gli account chiave e raggiungendo la tua quota mensile 
  • Teamwork con il tuo BDR per massimizzare la pianificazione di incontri qualitativi e la creazione di opportunità 
  • Collaborare con i nostri partner chiave per massimizzare il reddito da questa fonte sviluppando relazioni durature 
  • Mantenere il tuo CRM (Salesforce) aggiornato regolarmente per garantire un follow-up e una comprensione della tua condotta e per identificare le aree di miglioramento per istruirti e consentirti di migliorare le tue capacità 
  • Partecipazione ad eventi per fare rete e trovare nuove fonti di reddito 
  • Supporto allo sviluppo e rafforzamento della strategia del tuo mercato con idee e iniziative per accelerarne la crescita 

  • Qualifiche e profilo del candidato

  • L'Account Executive MidMarket è esposto a brevi cicli di vendita (che possono variare da pochi giorni a 4 settimane), ad un ritmo veloce e dinamico con la stipula di nuovi contratti ogni settimana, a richiami molto ricorrenti per scoperte o trattative, ad opportunità con piccole, medie e grandi quantità, e a diversi settori e persona, da qui la necessità di adattare il suo pitch ed essere flessibile. 

  • Hai 1 o 2 anni di esperienza nelle vendite BtoB, idealmente nel mondo SaaS, delle agenzie, dei media o in un campo in cui uno degli argomenti trattati, è come i dati vengono messi al servizio dei consumatori 
  • Hai raggiunto e superato i tuoi obiettivi di vendita in modo sistematico 
  • Hai già fatto la prospezione 
  • Vendere alle aziende MidMarket ti motiva perché preferisci: cicli di vendita brevi, contatti che cambiano regolarmente, la dinamicità e le sfide delle piccole e medie imprese  
  • Sei abituato a lavorare in modo indipendente e a chiedere supporto in modo proattivo ai membri del tuo team ed al tuo manager 
  • Sei una persona disciplinata e persistente che segue regolarmente i potenziali clienti per accelerare il processo di vendita e ridurre al minimo le possibilità di perdere i contatti 
  • La tua lingua madre è l’italiano e parli fluentemente inglese 
  • Cosa offriamo

  • Un'azienda leader con uno spirito giovane che promuove una cultura del rispetto e dell'integrità, della collaborazione, del " getting things done " e della crescita professionale con una chiara prospettiva di carriera.   
  • Un team di vendita multilingue e internazionale che promuove nuove idee e iniziative e in cui ogni membro del team conta. Un'atmosfera positiva e collaborativa, dove l'obiettivo è consentire alle persone di sviluppare i propri punti di forza, sviluppare aree di miglioramento e raggiungere i propri obiettivi professionali. 
  • Uno stipendio molto competitivo supportato da un modello di commissione basato sulle tue prestazioni. 
  • Per ulteriori informazioni, è possibile visitare il nostro sito Web . 
  • Questo lavoro e fatto per te? 
     
    Se pensi di soddisfare i criteri di selezione per questa posizione, non esitare a candidarti! Condividi con noi il tuo CV, e per distinguerti dagli altri candidati, puoi anche condividere con noi qualche riga sulle tue motivazioni e motivi per candidarti.