シニアアカウントエグゼキュティブ

Tokyo - Sales - International

Talkwalkerの営業チームは、リアルタイムでのSNSやオンラインの分析を通じて、企業の意思決定向上に対するサポートを行っています。クライアント企業様が自社の定評をProtect(保護)しながら、キャンペーンのMeasure(測定)とブランドをPromote(訴求)するためのソリューションを提供しています。
 
弊社の営業チームでは、インバウンド、アウトバウンド、パートナー企業とのアクティビティで得られた新規リードの育成から契約を担います。また、見込み顧客にTalkwalkerを紹介し、マーケティングやPR・コミュニケーション、インサイト部門などに弊社プラットフォームのデモンストレーションを行っていただきます。

業務内容:

  • 中堅・中小企業向け市場での新規顧客獲得
  • ターゲット企業に向けたビジネスプランの作成、実行
  • 営業サイクルの実施:プロスペクトの作成、ニーズのヒアリング&特定、交渉、契約
  • ソリューションチームと連携しTalkwalkerのカスタマイズを行い、クライアントのビジネスソリューション提案
  • 説得力のあるインサイトやアイデアをもたらすためのTalkwalkerの活用ガイドやアドバイスをクライアントに実施
  • Talkwalkerのバリューセールスメソッド実施およびSalesforceを活用したセールスプロセスと正確なビジネス予測の管理
  • ネットワーキングイベントや商談展示会、カンファレンスなどへの参加
  • 応募資格:

  • SaaS、デジタルもしくは分析ツール企業で5年以上の中堅・中小企業向け営業経験
  • 高いコミュニケーションおよびプレゼン能力
  • 複数の利害関係者を巻き込んだ営業プロセスの実施
  • 売り上げ目標の達成実績や営業優秀者として表彰経験
  • 高い交渉力と契約締結能力
  • バリューセールスのような営業メソッド実施経験
  • 年20%程度の出張可能
  • ビジネスレベルの英語力
  • Talkwalkerについて:

    TalkwalkerはオンラインとSNSのデータ分析ソフトウェア企業です。2000社以上のグローバルブランドが弊社の分析ツールを導入し、消費者の会話の分析やインサイトの発見により、ビジネス意思決定に役立てています。Talkwalkerは自社で製品開発と技術革新を行っているため、膨大なデータカバレッジを誇り、様々な業界で選ばれています。本社はルクセンブルグで、支社はニューヨーク、サンフランシスコ、フランクフルト、シンガポール。
    Forrester Wave Social Listening ReportにStrong Performerとして認められており、高い顧客満足度、超強力な製品、革命的なAI技術、整理・正確なSNSデータなどが評価されています。
    社員は35か国以上の国籍・出身地から集まった約300人が在籍。急成長する弊社の目標は2021年末までに500人以上の社員を採用することです。
    詳しい情報は弊社ウェブサイト(http://www.talkwalker.com)まで。